华为谈崩中兴阿朗夺BSNL10亿美元订单

中兴通讯终于打破了国内设备商拓展印度市场的僵局。不过，价格战的阴云并没有散去，利润率仍然是设备商的重大考验。

据报道，印度的国有电信运营商Bharat Sanchar Nigam Ltd。(下称“BSNL”)宣布，将1437万线网络扩容设备合同授予中兴通讯和阿尔卡特朗讯，合同价值的估算约为600亿印度卢比(合10.9亿美元)。

这已经是BSNL第三次对扩容招标了。BSNL上一次招标是该公司在2006年的4500万线网络扩容，随后又在2007年减少至1400万线。此后，该公司还分别曾在2008年发出9300万线以及2010年550万线的招标，但是后来这两项招标都被取消了。

据《华尔街日报》报道，此次招标参与的设备商除了中兴和阿尔卡特朗讯之外，还包括华为、爱立信和诺基亚西门子，消息人士透露，中兴的出价为8.4亿美元，而华为为13亿美元，阿尔卡特朗讯为18亿美元，爱立信是23亿美元，诺基亚西门子是25亿美元。

招标结束之后，除了中兴之外的几家设备商均表示无法接受中兴的报价，并计划退出角逐。一位华为人士表示，“这样的价格在技术上不可行”。实际上，如果华为拒绝以中兴的价格参与设备提供，意味着BSNL将再次重新招标。

不过，从最终结果来看，阿尔卡特朗讯接受了这一“苛刻”的价格。BSNL一位高管称，阿尔卡特朗讯与中兴的出价是一样的。

BSNL在过去两年来一直希望能扩建移动网络，并希望能够与另外两家对手Bharti Airtel Ltd。和Vodafone India Ltd竞争，以缓解在市场份额上的压力。截至2012年3月底，BSNL占据印度移动电话市场10.72%的份额，拥有超过9851万用户。 近几年BSNL抛出的都是非常大额的订单，但同时对价格的要求也非常苛刻。

之前因为印度有关部门以“安全问题”为由启动了对华为、中兴等中国设备商的调查，严重延缓了整个招标进展，现在看来，这种“僵局”已经在被逐步打破。

不过，根据印度政府对运营商提出的安全要求，大额订单必须要求至少两个以上的供应商，同时，最后获得订单的设备商，需要以竞标过程中的最低价提供设备，如果不能满足上述条件，将面临“流标”。

对于中兴通讯而言，这笔BSNL订单将帮助其明显提升在印度市场的份额，中兴在对当地的公告中表示，该订单将帮助BSNL扩展移动电话网络能力，允许BSNL在印度北部和南部新增1015万个客户。同时，对于在运营商设备市场不断受到挤压的阿尔卡特朗讯而言，这笔订单也是其一个不小的“斩获”。

只是订单背后对设备商的利润率提出了重大考验，中兴2011年收入增长了23.39%，但净利润下滑了36.62%。2012年第一季度，阿朗的营收下降12%到32.1亿欧元，运营亏损扩大到2.89亿欧元。

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