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【新闻】新品之道先推技术后卖药远志

发布时间:2020-10-19 08:28:27 阅读: 来源:电动阀厂家

新品之道———先推技术后卖药

纵观农药产品的销售,尤其是新产品的推广,途径和方式对新产品进入传统市场有着至关重要的作用。笔者认为,结合传统的使用效果对比加现场观摩,再加上新产品的技术特性介绍,必能让新产品的优异效果凸显,所以技术营销可以加速新产品占据市场的时间,尽早抢占市场先机,让好产品实现最大的效益。

先说新产品,总体看来主要有两类,一类是具有前瞻性且潜力较好的产品,是未来市场重点要培养的产品。另一类属于有人气的产品,这类产品是为了吸引人,不一定具有多大的意义,可能未来也很难带来丰厚利润或继续生存的产品。笔者认为,像第一类新产品,刚上市时很难被农民轻易相信,甚至心存疑惑,但随着推广的深入,一旦被实际应用效果所证实,它将迅速扩散并占领市场、销量激增。像第二类新产品,不一定上量,但只为增强人气,就要求这种产品的特性能更好地抓住消费者的眼球。而在实际推广应用时,技术营销将在新产品的推广中起到至关重要的作用,让好产品的特性完全展现,技术营销也必将助推农药的销售大幅增长。

近几年兴起的种衣处理相关产品逐渐被大家认可,这块市场的销量也在逐年快速增长。记得5年前,笔者在河南、河北和山东等花生主产区调查发现,蛴螬等地下害虫一直是困扰农户的最大难题,一旦防治不力,就能造成花生大幅减产,甚至绝收。当地农户大多采用普通药物灌墩,费时费力不说,尤其是夏季七、八月份,天气炎热时施药,农民背着喷雾器非常辛苦,不时还会有中毒或是灌药时被蛇咬等悲剧发生。

自2008年开始,种衣处理产品市场开始活跃,市场开始推出一种30%微囊悬浮剂的毒死蜱新产品,该产品是一种水性化产品,具有触杀、胃毒及熏蒸等多重释放途径,作用于害虫的神经系统,加工过程中用水作载体,可降低对环境的污染,可用于防治十字花科蔬菜的斜纹夜蛾,也可用于花生田防治蛴螬等地下害虫,防治效果非常明显。但刚开始农民根本不相信,也不敢使用,他们担心一旦效果不好,一年种花生的劳动就付之东流了,很多人还坚持用传统的灌药方式来防治地下害虫。很多厂家结合该产品使用的技术要领,在很多地区开展技术指导并开设示范田,邀请技术专家有针对性地开展技术讲座和培训,再加上国家也发布了禁止生产销售高毒农药的禁令,让这个新产品得到了很好的推广。2008年年底花生收获时,实际应用效果让农民信服,也为未来新产品的使用奠定了技术基础。2009年时,这种新产品开始被越来越多的农民认可和使用。像这样的新产品,具有省工省力的特点,这也迎合了农民的需求点,所以新产品的技术营销,在产品推广和使用过程中,非常重要。

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