联通高层赴美会谈苹果与电信iPhone5竞争升级

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【搜狐IT消息】(文/宿艺)12月4日消息，中国联通与中国电信在iPhone 5引入方面的竞争正在逐步升级。

目前，双方在iPhone 5前期市场宣扬、预约时间点和预约数量上竞争已逐渐接火。据消息人士泄漏，中国联通副总李刚已于12月3日下午带队赴美与苹果公司会谈，双方主要商讨关于iPhone 5引入的后续问题，其中增加供货量将是此次会谈的焦点之一。

国内两家运营商首次同时开售iPhone

2009年，李刚就曾率谈判小组赶赴美国，终究联通首先将苹果iPhone成功引入中国，经过三年的合作，双方在品牌提升、销售和用户拓展方面均实现了巨大提升。在此期间，李刚曾屡次赴美，中国联通也陆续将iPhone 4、4S等苹果最新产品引入中国市场。而距离此次最近的一次赴美为今年8月，中国联通终究敲定了与苹果新的合同，和新一代iPhone 5引入的问题。

不过在iPhone 5引入上，中国联通与中国电信此次皆成为首批发售的合作运营商。由于在iPhone 4S时期落后联通数月并造成市场被动，中国电信在iPhone 5发售之前的一个月就已针对中国联通制定了严密的市场策略和宣扬攻势。

从本月初开始，一系列中国电信引入iPhone 5的相干新闻即在各个媒体上被暴光。如CDMA版iPhone 5包装盒、真机照片、或先于联通开售、固网融会政策、下降合约资费等，而陕西、山东、北京等省分电信地方公司正式接受用户预订的措施更是被媒体广泛报导。

赛跑!电信预约启动早于联通一天

11月29日下午，被国内用户和媒体关注多时的iPhone 5终究取得了工信部入网许可。苹果公司于11月30日22:00宣布iPhone 5将于12月14日(周五)在中国大陆上市销售。随后，中国电信与中国联通就预约问题展开了冲刺赛跑。

终究，中国电信宣布于12月2日上午9点起正式接受iPhone5预订，比联通抢先了一天。预定方式分为免费预订和收费预订两种，其中愿意预交200元话费预订的客户，更可在提货时获赠200元购物卡。预约渠道包括电信网上营业厅()或自有营业厅、合作营业厅，和苏宁、国美、大中三大卖场或迪信通、乐宇通讯、华信通、星球通四大连锁渠道。

中国联通则宣布从12月3日清晨起全面开始iPhone 5合约机预订，比电信晚了一步。预约策略是0元预存，无需押金。在预约渠道方面，中国联通动员的自有店面就有数千家，加上合作营业厅、国美、苏宁等全国大型连锁卖场、和很多地方的手机连锁店，覆盖的渠道店面将达上万家。除此之外，中国联通网上营业厅，和一些联通地方分公司的天猫旗舰店和拍拍商城预约。

不过，中国电信的抢跑也引发了中国联通方面的不满。此前，中国联通已与苹果合作超过三年，一直遵照与苹果当初达成的新品上市前静默期的运作方式。跟iPhone 4S发售时一样，中国联通此次也没有要求下属子公司参与各种iPhone 5预约。但中国电信方面的市场策划让联通感受到了被动。有中国联通内部人员曾表示：有些省市展开的无上市时间、无价格、无型号选择的三无iPhone 5预约，仅是一种空谈和绑架用户的举措，提早几十天预约，也容易让用户反感，明显联通方面意有所指。

新战场：电信联通在预约数量上较劲

除预约时间外，中国电信与中国联通随后在用户iPhone 5预约数量上也开始较劲。

中国电信方面首先公布了iPhone5预约数量。据北京电信之前泄漏，截至到12月2日下午5点时止，北京电信首日预约iPhone5预订量突破5000户，不过中国电信并没有对全国渠道预约数量进行公布。

时隔1天后，中国联通方面也公布了通过其自有电商渠道的首日预约数量。截至12月3日16时整，中国联通网上营业厅()iPhone5预约定单突破10万部，大大高于之前iPhone 4引入时的预约量(首日5万部)。而在iPhone 4S引入之前，中国联通还曾依照苹果要求以集体名义下发发通知，制止各省分公司对iPhone 4S提早进行宣扬和预约。

昂贵的苹果战争

不过，中国电信与中国联通方面目前都没有宣布具体的合约计划和补贴政策。依照苹果公布的裸机价格，iPhone 5 16GB售价5288元、32GB售价6088元、64GB售价6888元。据中国联通和中国电信内部人士泄漏，双方将于12月14日前发布具体的合约计划和补贴政策。

明显，这场苹果战争还将继续下去。不过，无论是对中国电信与中国联通来说，这场竞争的代价都太过昂贵。

如依照市场传言电信版iPhone 5合约价为5780元来看，中国电信将在每部iPhone 5上补贴最少3468元(两年或三年合约补贴)，再按其官方统计的已预订出5000部的基数来算，中国电信在iPhone 5上市前半个月，就已支出1734万元，中国联通单机补贴力度与中国电信也大致相仿。

易观国际分析师郭洋对此表示:算上渠道搭建、网络测试和购买终端的费用，不管对电信还是联通，补贴十几亿元都算是守旧数字。

业内分析人士认为，与其押注在苹果单一终端，两家运营商应当将更多的精力和资金用在网络优化、终端产业链完善和客户服务等方面。不然两蚌相争，终究造成苹果得利，运营商和消费者双输的局面。

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