厂商定制与自主发展呈正循环

发布时间：2020-02-10 21:04:17 阅读：次来源：电动阀厂家

日前，销售数据显示，摩托罗拉ME860、XT882，联想乐Phone S1，HTC Desire S，中兴Blade V880等一批新近上市的机型已经取得了傲人的销售业绩。而近期中联通千元智能手机采购计划、天翼3G互联网手机交易会、中移动700万部TD手机集采等一系列运营商在终端领域的计划与活动有望为今年持续增长的国内手机市场再次注入“强心针”。

面对运营商持续推进的终端定制举措，终端厂商需要很好地平衡参与定制与自主发展之间的关系。而对HTC、摩托罗拉、联想、LG、中兴通讯等终端厂商的调查显示，目前厂商们参与运营商定制与自主发展已经形成了良性循环：运营商不断扩大的终端定制需求有助于手机厂商加大研发投入、提升产品性能;而手机厂商不断提升的产品和品牌影响力也将吸引更多运营商与之展开密切合作。

虽然参与定制与自主发展两者并重，但是受访手机厂商人士也表示，考虑到用户到营业厅购买“带政策”手机的消费习惯正在养成以及运营商对定制机机价补贴、市场宣传等起到的良好效果，未来三大运营商对于国内手机市场及产业链的影响力将持续增强，与运营商保持深度、友好的合作关系已成为各厂商的共识。

事实上，手机厂商的“全线布局”思维不仅体现在兼顾参与定制与自主发展，还体现在近期内在机型上兼顾智能与非智能手机。“年底前，我们计划推出20多款基于Android的智能手机，但这并不影响我们继续推出传统的功能性手机。”LG电子某受访高层表示。

“插曲”不影响合作前景

谈及参与运营商手机定制，与中兴通讯、华为等国内厂商一直顺风顺水不同，国外手机厂商面临更加凸显的运营商集采政策风险。不少受访的国外手机厂商人士告诉记者，直到目前，他们仍对去年年末在中国移动600万部TD终端招标中的失意心有余悸。

据悉，在2010年10月公布的中国移动600万部“普及型G3手机”集采中，共有7家厂商的12款机型中标，其中中兴通讯和酷派为前两名大赢家，而国外品牌则全线出局。

“去年年初，LG是获得中国移动TD研发资金最多的厂商，公司非常重视，也投入了重金与人力开发了多款TD定制机，但是这几款手机在去年末的TD集采中却全军覆没，导致公司损失严重。”LG电子某受访高层表示。

据了解，同样遭遇严重损失的还有三星，知情人士透露，“意外败北使得三星几亿元人民币的手机面临无补贴、无运营商渠道和市场宣传的境地，三星只能被迫依靠自有渠道进行销售，这也直接导致了三星去年年底的组织调整与人事变动”。

对于上述败北的原因，前述LG电子受访高层表示，或与中国移动年度重大人事任命以及随后进行的集采政策与流程调整有关，“先前中国移动终端集采多由各省单独进行，但去年年末调整为中央集采为主，加之没有像今年首次集采那样强调中、高档明星机，导致国外手机厂商集体出局”。

尽管表示由于去年的事件不少外资手机厂商对运营商定制“有些发怵”，但上述LG受访高层也表态，“去年仅是一个‘意外插曲’，我们厂商自己也没有评估好相关的风险”，并表示不会影响到与运营商的后续合作”。

运营商定制重要性增强

目前，对大部分手机厂商而言，除了参与运营商定制外，它们也在积极地推进自主研发及销售手机新品。以联想为例，其内部人士表示，相比乐Phone等运营商定制机，更多的非定制机正在陆续上市，并通过联想多个PC机渠道及柜台进行销售。

“HTC采取定制终端与自主发展并行的策略，HTC将借鉴在全球市场的渠道开发经验，结合国内情况，一方面与国内三大运营商建立良好的合作关系，我们的很多产品都是为运营商量身定制，会通过运营商渠道发售;同时，HTC自主发展的产品实行全球统一定价并将兼顾社会渠道的拓展，与零售商(如国美、苏宁)、国代商紧密合作，扩大终端网点的覆盖范围，让全国各地的消费者都能方便地购买HTC产品。”HTC受访内部人士表示。

尽管参与定制与自主发展“双管齐下”，受访手机厂商人士也表示，未来运营商影响力将持续扩大，运营商定制对于厂商将愈加重要。

“运营商在今后产业中将起到愈来愈重要的作用，我们将保持与运营商的密切合作。”LG受访高层表示。秉持同样态度的还有摩托罗拉，其直供渠道销售经理接受记者采访时表示，由于定制的机型大多配有运营商机价补贴、渠道资源以及宣传资源等，“我们秉承能入围就入围的思路，目前我们的定制机与非定制机比例已经达到了1：1，未来随着运营商定制与补贴力度的加强，运营商对终端厂商的影响力将持续增强”。

“不会放弃非智能手机创新”

与多数“双管齐下”的厂商不同，传统上来说中兴通讯、华为等厂商多以绑定运营商进行终端定制为主。但受访中兴通讯终端部门高级客户经理也表示，目前中兴通讯正在社会化方面寻找突破，“例如与苏宁、国美等零售商以及京东等电子渠道展开更深入的合作，虽然未来运营商将发挥愈加重要的作用，但中兴通讯还是希望可以开发社会渠道，‘两条腿走路’”。

此外，在终端布局方面，由于智能手机市场从去年才开始真正规模爆发，今年，各手机厂商大多表示，不会完全放弃非智能手机的创新与出货。

除LG表示年内将推出多款传统功能性手机外，联想相关受访人士也表示，其非智能手机新品将与多款智能手机陆续上市，并且“相比智能手机，传统手机上市周期更短，能够高效满足中、低端手机市场需求”。