从普通妈妈创业成为杰母中国区总裁审视国内尿不湿行业

创业的灵感源于生活的点点滴滴，而实现创业的梦想源于对创业目标的坚持，其实我只是一个普通的妈妈。

杰母尿不湿中国区创始合伙人：

我只是一个普通的妈妈，当我的女儿出生的那一刻，我和所有的妈妈一样将全部身心都投入到了对宝宝的呵护之中，一时间我觉得我的世界充满了欢乐。

和其他的妈妈一样，我也图省事，给孩子使用尿不湿，但是经常会发现宝宝的小屁屁发红，可惜的是这个时期的宝宝还无法用语言来表达自己的感受。

我母亲和姐姐一直住在韩国，2010年我去韩国探望母亲，将可爱的小外孙女一同带了过去，母亲自然欣喜。姐姐也闻讯而来，好久没这样一家人其乐融融了。我从国内随身带了几片尿不湿，姐姐也买了几包韩国的一个品牌尿不湿送来。图个新鲜感，随手给宝宝换上了“韩国的”。几个小时之后，我发现韩国尿不湿在接了宝宝几泡尿之后就显得不如国内尿不湿那么平整，我随手就将韩国尿不湿扔掉，并嘟囔了一句：“什么东西？”，就没再用。

几天后，在和姐姐的聊天中，我半开玩笑的埋怨姐姐送的韩国尿不湿不好，不想姐姐的一番话却引起了我的深思。姐姐的孩子在使用尿不湿时也是使用了很多的品牌，而后改成韩国的这款尿不湿。谈起原因，姐姐的一句话问的我哑口无言，“你觉得尿不湿能多接尿且平整好，还是不平整有纳米杀菌的功效保证宝宝的健康好？”我无言以对。姐姐仿佛是要证明她给我推荐的是最好的产品，不停的跟我絮叨，但是其实我的思绪已经跳走。我在想，再用几天试试再反驳你。

用了几天，其实看不出更多的变化，但是宝宝屁股原先有点小红肿在慢慢消退。或许真有杀菌功效？我对这款叫做“杰母”的韩国尿不湿开始有了点兴趣。如果真是宝宝用的舒服且对健康有好处，不如拿回国内卖这个产品，毕竟国内现在没有这个产品的功效。

姐夫是韩国人，在韩国有一定的人脉关系，我委托姐夫搭线找到了韩国的杰母尿不湿销售负责人，提出了想聊聊杰母产品的要求。碍于情面，对方和我在咖啡厅聊了一次。纳米抗菌技术、超薄柔棉表层、柔软透气底层、立体弹性护围……我觉得杰母尿不湿在国内应该会有很好的市场前景，于是我跑了很多当地的宝宝店看这款产品的销售情况，与购买这款产品的韩国妈妈交流。线下对市场的了解让我更加认为杰母尿不湿到国内会有很好的市场前景，这一次我没有再婉转，我直接与对方的负责人提出了希望成为其产品中国总代理的要求。

对方似乎也正在考虑进军中国市场，但与我的预期一样，他们不认为我有能力打开中国市场，礼貌的回绝了我。于是我做了两方面的准备，一方面我说服了我一个非常要好的朋友与我合伙共同拿下这个产品，对方在尿不湿行业沉浸很多年，有很好的渠道、资源和人脉，且对中国的尿不湿行业非常熟悉，对方听完我的描述后大赞，直接飞到了韩国。

另一方面，一周之内我天天去拜访对方的负责人，我认为我需要一次向对方展示我有能力做好这件事情的机会，我向对方反复重申，我需要一次和杰母公司高层领导沟通的机会，希望对方能够成全。也不知道对方是被我的真诚所打动，还是被我磨叽的没办法了，终于答应帮我们安排一次见面。见面过程中，我的伙伴谈了他在中国尿不湿行业的沉淀，而我只说了我做为一个普通妈妈对杰母尿不湿的看法，而这普通妈妈的点点看法却让杰母的高层眼睛一亮，并主动邀请我们参观杰母的生产线，我知道，这个代理应该是拿下了。

经过半年多时间的准备，大连西申贸易有限公司成立了，有意思的是，杰母是一个日本企业，在韩国设立的生产厂，而我们是其在中国的销售总代理。回想这半年中的筹备历程，我情不自禁的哭了……

一周多的时间待在公司没看到我的宝贝女儿，想起心就痛；

躺在病床上发着高烧，迷迷糊糊中我还在想着公司的流程；

前期投入的资金比较紧张，我把房子做了抵押贷款，缓解资金的压力，因此与爱人大吵一架，他气头上竟然说出要与我离婚；

因为尿不湿大行业的变化，合伙人的原有渠道、资源、人脉都出现了松动，结果我们两个人没日没夜的、低三下气的跑去维护这些难能可贵的资源；

唯一能够安慰的是越来越多的妈妈知道了杰母尿不湿对宝宝健康的呵护，越来越多的妈妈们认可纳米杀菌的功效。最难的时候终于过去了……

其实，我只是个普通的妈妈，并不是我想有多大的成就而创业，只是我希望我自己的女儿能够在成长的过程中获得更多的健康呵护，更希望通过我的创业和传播能够让更多的妈妈获知健康的杰母尿不湿，给更多的宝宝带来健康的呵护。

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