旅游业快餐化携程入驻返利网谁在谋局0

发布时间：2020-06-30 17:25:26 阅读：次来源：电动阀厂家

2012年五一黄金假期刚刚结束，但旅游业似乎还在升温，合作已经成为当前旅游业的关键词之一。4月16日，北京市旅游发展委员会和上海市旅游局友好签署“关于共同促进高端会奖旅游产业发展的战略合作备忘录”，正式确立了两地在会议与奖励旅游方面的“恋爱关系”；4月19日，闽东北五市一区签订旅游协作协议，联合开发旅游精品线路，推出五市一区旅游护照；4月19日，在线旅行业领跑者携程正式入驻第三方平台返利网，此举被业界认为是携程应对在线旅行行业竞争升温，改变多元竞争格局的战略意图。

然旅游业的合作，本质上是一种全盘快餐化的体现。线下整合资源，线上加快销售节奏。一个是旅游业大鳄，一个是营销界新秀，细细品味携程与返利网合作，则可发现，不论是携程，还是返利网，均有着非常厉害的谋局。携程网入驻返利网，或是近年来互联网领域值得玩味的合作之一。

携程网的转变：把消费者变成红利股东

旅游业实际上是一个整合的行业，早在多年前，一分钱没有，就凭着吃了旅客吃旅店，红红火火开起旅游业的“倒爷”就大有人在，《不见不散》的电影中有生动描述。

而在互联网时代，比拼的依然是整合能力，除了整合上游资源，最重要是抓住下游资源，因此，这个行业变成了最最能够做营销，谁就最有竞争力。而凭借机场、火车站发放卡片、无孔不入的媒体捆绑推广，携程网也最早完成了在线旅游业下游资源规模整合，成为中国最成功的在线旅游提供商之一，市场份额成数年一直超过整个行业的50%。

毫无疑问，线下资源的整合能力，是携程崛起中的亮点和长处。但这个长处也成为了它这两年的无形障碍之一。2010～2012年，中国电子商务迎来迅猛发展期。随着大多数80后30而立，中国互联网迎来了全新的时期。相比70后来说，80后、90后更喜欢通过网络去参与互动。这就给携程带来了全新的挑战，面临途牛网、芒果网、去哪儿等业界后起之秀的不断发力，携程势必改变游戏玩法。

怎样在线上拉拢消费者？携程有了新的思路。在其网站上，赫然打出了“送现金”的口号，赤裸裸地贿赂“消费者”。

实际上，这是一种被称为“生产消费者”商业模式的转型升级，也是商业哲学的升华。传统观念上，消费者几乎是现金贡献者的代名词，而“生产消费者”模式则认为，消费者也是商业活动的生产者，应该获得分红，而携程通过如此大手笔的动作去拉拢消费者，也绝对不是白痴。由于后端系统的强大，令携程可以先赔后赚，这也是一个很高的竞争门槛，也会让一批实力不济的竞争对手举日维艰。

因此，此次携程网与返利网合作也绝对不是偶然，而是其“生产消费者”模式的一脉相承。只不过，携程比较稳打稳扎，在看着艺龙与返利网合作之后，才全面推进。这也是携程一贯的做法，后发制人。

返利网的谋局：一代营销模式的竞争

作为返利网来说，其这几年发展得很快。其实这个公司没有太多的背景，完全是靠着商业模式好而发家的，代表了下一代的营销模式。

传统营销模式中，最早是包时广告比较流行，如新浪的包日首页投放，大家都很熟悉。后来则是百度的CPC成为主流。但CPC相对于电子商务行业来说，还是不够直接。打个粗俗的比方，电子商务需要的是找个对象，而CPC依然是个只管介绍，不管成交的媒婆。因此，下一代的CPS（Cost per sale，按销售付费）的广告模式就成为大势所趋。而购物返利平台，则因为返利给购物者而牢牢抓住了消费者，因而成为最佳的CPS平台之一。

返利网这个网站，其实没有什么背景，几乎是白手起家，但因为商业模式好，所以也拿下了国内400多家主流电商。去年电商寒冬，返利网却逆势上扬300%，不是由于它大发国难财，实在是由于形势所逼，所以各大电商纷纷倒戈到CPS，而返利网又宣称自己是第一返利平台，领先CPS营销平台，拥有千万级注册用户和千万级月返利额，所以也着实红火了一把。

从这次与携程网的合作来看，返利网也的确下了不少功夫。先通过拉拢一些外资在线旅游业进行尝试，再和艺龙达成返利8%的合作，这对用户来说可以说是完全不能忽视的。因为旅游金额一般都在1000元以上，所以这也就是80元返利，普通人是难以抗拒的。因而，返利网也获得了谈判筹码，成功地与携程签约，从而实现了旅游业CPS的标杆化。

可以预见，返利网还将通过类似的举动不断进军其他行业。正所谓时势造英雄，网络时代让电商和网购成为时下最流行的消费模式，正因如此，CPS效果营销则让返利网异军突起，返利网也在有意无意中推动了中国CPS的发展。