创业者的免费午餐学会向投资者讲故事

创业者的免费午餐：学会向投资者“讲故事”21世纪经济报道cyzone导语： “中国创业者训练营”，分成创业者教育、创业成功经验分享、风险投资家谈创业、天使投资人谈创业和企业推介会5大模块。无论参与培训者，还是来淘项目的投资人，都可以免费参与。

创业不是人干的活，最佳CEO是唐僧，创业跟取经特别相似。当华山资本投资管理公司创始合伙人陈大同打比喻的时候，引发了一阵笑声。

台下听众超过600名，他们从全国各地赶赴上海张江，为的不是听类似周立波的清口，而是作为创业者来参加培训。这些中国创业者训练营的学员多为小微企业的业主，根据主办方清华大学经济管理学院的统计，前4届1247家受训的企业中，其中577家处于种子或者起步阶段，840家的销售额在500万以下，其涉足的产业领域高度细分，比如低碳家居馆、针对产后护理的高端月嫂连锁等等，不一而足。

所谓训练营，其实与一般现有的创业者培训项目相似，分成创业者教育、创业成功经验分享、风险投资家谈创业、天使投资人谈创业和企业推介会5大模块，基本模式自2010年7月第一届以来大体成型，至今已在北京、深圳、成都、武汉、上海等城市举办5届。其最吸引人之处在于，无论参与培训者，还是来淘项目的投资人，都可以免费参与。

就创业者而言，报名程序非常简单，但凡已经注册企业并有良好的诚信记录，只要填写一份报名表，提供企业法人营业执照和身份证复印件1份，以及照片、名片，就能申请，主办方只要核实企业是真实的，原则上即能核准通过。

除了由清华经管学院讲师讲授关于商业模式、金融工具与合同条款等基础课程以及邀请成功企业家经验分享之外，其中一个重头戏就是企业推介会，上海的训练营为例，4天议程，就安排1个晚上，与会创业者按行业分组，在20分钟内向投资者展示企业。对于许多创业者，资金不是最重要的资源，却是眼前的急需。

IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽参加第一次训练营培训的时候，他曾告诫学员们见投资商要把三点讲清楚：第一，针对什么样的市场，不要说得太多，就是做一个事情;第二，就是你的产品和服务，对这个行业非常明白;第三，你的团队，团队具备什么样的能力。

对于许多草根创业者来说，他们还不习惯向投资者讲故事。比如，创业者张道林的手艺人鞋吧为顾客提供高档皮鞋、皮衣定制服务，这个项目被训练营选为首批优秀创业项目来做宣讲，但是张道林首次上台非常紧张，完全没有与客户侃侃而谈的劲头，没有投资人在意，清华经管学院副院长廖理把他叫到一旁，提示他把项目的目标、发展规划讲清楚，结果，后来他又讲了一遍，会场上的投资人基本都围了上来。据清华大学中国金融研究中心(训练营承办方)不完全统计，现在5届训练营，已经撮合了十几个投资案例，金额最大的投资额在数千万人民币。

廖理教授亦是训练营的发起人，本质上，训练营并不以投资效果为导向，而是打造培训和对接资本的公益平台，更多做公益教育活动而存在。据了解，市场上类似培训活动的标价3万元左右。

清华大学金融系教授朱武祥擅长研究商业模式，训练营上他引导创业者要善于聚合碎片化的资源，在利益相关者中设计出一个可持续的交易结构。事实上，就训练营而言，清华经管学院本身就像是资源聚合者的角色：授课的清华教授或者分享经验的企业家、投资人，分文未取，都是无偿参加的;一届训练营场地费等直接支出，大概数十万人民币，基本来自社会赞助，其中清华EMBA的校友或者校友企业贡献了大部分。

不少EMBA学员创业成功后都希望能分享，要的就是这样一个道场。而跟踪学员企业成长过程累积的数据库，对于学院本身的学术研究亦非常有价值。

据廖理介绍，目前，除了落地的培训项目之外，基于创业需要终身学习的想法，清华之后将着重加强创业者网的建设，作为一个对创业者持续教育的平台。

前5届训练营人员基本上都已进行注册，类似中小企业小型贷款产品整理这类针对性的服务正陆续上线。

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